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龚宇,IQI的首席执行官:好的内容应该得到报酬

来源:esball官方网站   发布时间:2019-06-26   点击量:409

    很多人都知道艾奇艺术,但他们很少了解巩宇。面试结束时,他的照片被上传到朋友圈里。许多人问是谁。巩宇博士(摄于2018年11月7日,乌镇)有点令人惊讶。他是在线视频平台的负责人,其市场资本超过100亿美元,每月活跃用户超过5.6亿美元。从《盗墓笔记》到《齐华硕》,从《中国新说唱》到《盐溪战略》,到年底收视150多亿的电视节目《我不知道巩俐是谁》,他们大多数人应该看过,为了赶上这些节目的更新,他们中大多数人购买了花哨的艺术成员。这对于代表用户对内容和平台的识别的IQI来说可能是幸运的。当然,这也符合龚宇的低调性格。他不像马云那样家喻户晓。他经常跳出许多金句,被公众视为一种人生哲学。在中国互联网上,它并不像马华腾那么强大。腾讯在南京举办活动。甚至出租车司机也会谈论马化腾的成功和名声,但不如李彦宏。他低调、谦虚、温柔,足以成为一个学者。他总是把“医生”的头衔放在名片上,放在“智商创始人”和“首席执行官”之前。但他从不缺乏斗志。后来,他被任命为Achievement的领导人,并加速超车,以便在竞争激烈的在线视频行业中生存。龚宇不像北京人,1968年出生于北京,同年出生于李彦宏。这似乎是黑暗中的命运。他们俩后来和依奇异相交。但是巩俐看起来不像北京人。在大多数人的眼里,《老枪》中的老北京人应该是冯小刚,带着笼子和走路的鸟,在胡同邻居之间公平地处理小事,但是他的内心充满了自豪,来自皇城的根源;或者,像姜文在《邪不正》中的那样,神秘而又精致。北京的人们在公众形象和高强度的IT和互联网产业中并不受欢迎,比如马云、马华腾、李彦宏、周红一、张朝阳、丁磊、杨元庆、雷军等著名人物。他们不是北京人。巩俐只是另一种存在,这也反映在巩俐的低调和可怕的朴素上。在过去的50年里,他的经历可以简单地分为两个阶段:大学毕业前的龚宇和下班后的龚宇。这两次经历有点支离破碎,也有点相互联系。龚宇于1987年考入清华大学。那时,清华大学还是一个文艺青年。他的哥哥宋柯在清华大学已经成了知名人物,他踢足球踢得好,弹吉他弹得好。他经常坐在清华学校的草坪前,拿着吉他可以吸引很多女孩的注意。他的校友和老师高晓松于1988年进入清华大学,也是一名音乐爱好者。他喜欢坐在草坪前弹吉他。龚宇的直接老师和弟弟是刘军,联想集团现任执行副总裁,中国主席。那时候,在清华,她们也因其出色的外表和高大的身材而受到女孩子的喜爱和追捧。在那个时代,龚宇也有很多的外表和高度,但是他几乎与文艺青年无关,现在他“只是心中有点不安”。将来,巩俐没有听到你们所有人的任何特别消息。在大学里,龚宇决心毕业后创业。但即便如此,他还是坚持到完成博士学位,这花了他近九年的时间。”虽然第一年我攻读了鸽子飞行的博士学位,但仍然有很多收获。”龚宇作为业余选手接受了导师的授课,并开始把更多的精力和时间投入到中关村的课外研究中。除了学习,他的爱好是收集航空建模和摄影,但后来,这些成为龚宇的传奇。摄影变成了存储在相册里的东西,由于他越来越忙于工作,空气模型被锁在办公室和家里的橱柜里。我个人最大的兴趣是工作,看起来很无聊。龚宇于1996年获得博士学位,开始了他的第一笔生意和搜狐事业,并于1999年开始他的生意,建立了一个大型的综合门户网站聚焦网络,担任总裁和CEO。当时,1999年底,在华尔街和硅谷工作了五年的李彦宏带着他在美国的技术专利回到了中国。他在母校附近的北京大学资源宾馆租了两个房间。他与一名会计师、五名技术人员和他的合伙人徐勇一起,创建了八人的百度公司。张朝阳搜狐网已经在线一年了。在2000年互联网泡沫破灭导致的首都寒冷的冬天,焦点网络无法继续,员工工资无法发放。裁员人数从五月份开始,从100多人到40多人。然而,这不足以熬过漫长的冬天。龚最终选择以1600万美元将分众网络卖给清华校长张朝阳。11月7日,与龚宇会面的地点是乌镇布步莲花咖啡厅。就在前一天晚上,在离巩毓不远的河边一张桌子上,搜狐的创始人、董事长张朝阳和华为消费者商业云服务总裁张平欢呼起来,网易的丁磊、阿里巴巴的马云、360的周宏毅和IDG的熊晓鸽相继加入。虽然搜狐的影响力比以前大得多,但张朝阳,这个先锋,仍然是各地的好朋友。搜狐不仅是中国互联网产业的黄埔军校,也是中国互联网视频的摇篮。除了巩宇,酷6的创始人李善友和韩坤,优酷的创始人顾永强,都是搜狐在线视频的老手。龚宇说:“搜狐在早期积累了大量的人才,而查尔斯(张朝阳的英文名)的风格相对开放,管理上没有那么多的规章制度。”也许正是这种开放的管理风格,不仅造就了搜狐的大批企业家,也导致了今天搜狐的衰落。李善友2000年加入搜狐,2006年离开搜狐,开始酷6。韩坤和李善友创办了《酷6》,在离开搜狐之前,他是《中国人》的主编。酷6在2010年独立上市。顾永功是龚瑜在搜狐的前任。顾永强1998年加入搜狐。他是帮助早期搜狐渡过首都冬天并最终上市的重要人物。2001年,顾永强成为搜狐的首席运营官。2004年底,他离开搜狐,创建了优酷,优酷后来发展成为中国最大的在线视频平台。2004年1月,就在顾永强离职前几个月,龚宇在向搜狐出售分众网络后进入搜狐。岳建雄,凤凰城前副总裁。com和新闻客户总经理,与龚宇在搜狐共事。龚宇一直负责搜狐的焦点网、游戏、171773和SP业务(2G时代,内容提供商通过移动通信网络和定位技术获取移动终端的位置信息,开展一系列应用业务的移动数据业务)。龚宇在离开前是搜狐的首席运营官。在龚宇SP业务中,岳建雄负责搜狐SP业务在中国南方的发展与合作。龚宇真是个工作狂,做事很认真。”他说龚宇会亲自回复,不管是报告还是邮件,总结他的工作,而且经常在半夜,不管有多晚。同时,由于龚宇当时负责搜狐的现金流业务,他要求下属记住“公司的钱不能碰”的原则。他是个很有原则的人。在采访他时,你可能会发现他很无聊,因为他坚持“原则”和典型的工程师无缝的逻辑,但总是有很多人愿意跟随他。2008年底,龚宇在创办爱奇艺术三年后离开了搜狐。他和张朝阳对商业发展没有同样的看法。此外,他还希望改变环境,看看创业的可能性。那时搜狐正处于鼎盛时期。搜狐作为2008年北京奥运会网络内容服务的赞助商,受到高度赞扬。这也许是张朝阳生气的原因。他不明白龚宇为何在搜狐鼎盛时期离开搜狐。龚宇的下属也感到惊讶。在广州出差的时候,他告诉下属他要走了。岳建雄等人听到这个消息很惊讶,不相信龚宇突然做出这个决定。龚宇在2008年北京奥运会后不久就离开了。他以CEO的身份加入了中国移动的12580网站,但是没过多久,龚宇又辞职了,因为他发现了一些更具挑战性的东西。2009年12月,在百度创始人任旭阳的领导下,百度创建了艾奇艺术,并从普罗维登斯获得了5000万美元的资助。2010年,任旭阳发现龚宇向其推广“葫芦模式”。Hulu是美国视频网站,它不做UGC内容,只做长视频和专业内容,并且免费给用户看,然后销售广告,这在当时是互联网网站的主流商业模式,但在线广告仍然方兴未艾。但是Ichi艺术是建立在Hulu模型的基础上的。在任旭阳的盛情邀请下,龚宇辞去了12500年的宜家宜家首席执行官一职,李彦宏担任宜家宜家董事长。任旭阳表示,百度当时正致力于拓展视频业务,并陆续确定了大量IQIE CEO人选。最后,龚宇被选中是因为李彦宏认为他最符合创业公司的CEO标准。双子座的宫宇渴望追求完美。他具有严谨的科学和工程背景。在百度和李彦宏的事情上,他似乎更敏感,更有统治力。他犹豫不决,同意了百度的邀请。他甚至认为这是一场天造地设的比赛,因此他评论了这种命运——“百度在寻找百度,而不是我。”那时,龚宇跟随他来到IQI的很多老地方,包括IQI现任首席营销官王向军,负责会员业务的IQI高级副总裁杨向华,以及Geng郝,内容运营业务高级副总裁。它们是搜狐、聚焦网巩宇的老片。因此,在这样一个甜蜜的开始,龚宇进行了第二次冒险。然而,龚宇面临的情况并不那么甜蜜。如果说2006年是网络视频发展的第一年,那么2010年以后,网络视频在资本市场上已经达到了顶峰。优酷于2010年12月在纳斯达克上市,并于2011年8月成功登陆纳斯达克。这两部视频都已经占据了中国在线视频的前两名。2011年4月,腾讯视频上线。此外,IQI还面临着PPS和酷6等其他竞争对手。龚宇,一个工作狂,工作更努力。IQIYI的头三年,他的下属在上午1:00和上午7:00收到他的电子邮件。王向军曾经这样描述龚宇的生活:“我看不见他的私生活。他大部分时间都在工作。只有在周末当司机,送孩子去上课。但在头三年,龚宇和新成立的智商组织也遇到了一个重大事件,可能改变中国网络视频的模式。2012年3月,优酷宣布将以100%的股权互换方式收购土豆网半年以上的股份。购买后,土豆将被除名。根据当时的调查数据,2011年第四季度,优酷在中国的市场份额为21.8%,土豆市场份额为13.7%,搜狐市场份额为13.3%,智商排名第四,只有6.9%,略高于PPTV网络电视、迅雷手表、雷克萨斯和凤凰视频,均位居第二梯队。令龚宇吃惊的是,优酷、土豆和Ichiyi都在互相交谈,但是突然优酷和土豆宣布收购已经谈判。”龚宇自嘲说,对于智商,好事是突然少了一个竞争对手。但是他不像自嘲那么容易。有一个细节让龚宇印象深刻。他可以说是3月12日,也就是优酷和土豆宣布收购时没有考虑的那天。不仅仅是“成就”公司感受到了压力,其他平台也因为巨无霸的出现而处于危险之中。当时,各种平台都抬高了版权价格,优酷和土豆的合并将形成一个主导平台。虽然表面上降低了版权的成本,但是较小的平台无法从中受益。此外,超级平台在广告方面也具有更强的讨价还价能力,这不仅会威胁到其他平台。该平台的生存也是优酷当时“视频绝对无利可图”的困境的解决办法。互联网行业寡头垄断,老板吃光一切,第二种不一定舒服,第三种更难。”龚宇当时承受着巨大的压力。优酷买马铃薯后,爱琦易“被动”地名列第三。在华兴首府宝帆的建议下,爱奇艺的目标是收购PPS网络电视。2013年5月,百度为购买PPS支付了3.7亿美元。通过融资和并购,加上百度流量的大力支持,IQI的规模迅速扩大。2014年,百度还为Aiqiyi找到了小米资本。龚宇在大学的九年学习就是自动控制,而自动控制的核心就是反馈。反馈的特点是系统资源在变化的过程中,资源转移不良,好资源在关键位置到最重要的位置,这就是“优化”的过程。习得与整合是IQII发展史上的一个重要转折点。易奇毅的市场份额很快超过搜狐视频,成为中国市场的第二大市场,并有与优酷土豆竞争的基础和能力。我从来没有担心过竞争对手会领先一大步。然而,这是最后的结论。艾琦易的内容策略和优酷土豆并购交易的成功上市,PPS网络电视的成就,在一定程度上推动了网络视频产业的加速洗牌。在此之前,在线视频的生产模式正在经历从UGC(用户生成内容)到PGC(专业生成内容)到PUGC(专业生成原始内容)的转变。优酷收购土豆在一定程度上意味着UGC模式的短端。由于UGC内容过于分散、同质,平台难以塑造其核心品牌和竞争力,对广告主也缺乏吸引力。获取用户的使用时间和保持力也越来越困难。土豆被收购后,一度成为主流综艺节目和网络戏剧,这与优酷的发展是一致的。相对而言,从长视频开始的IQI的优势在收购PPS之后开始显现。双方一直关注长视频内容,PC时代长期培育的IPS给IQI带来了很多用户。在某种程度上,终端设备的发展也帮助了IQI。五年后,个人电脑仍然主导着显示终端。但是由于3G的大规模商业应用和智能手机的发展,甚至4G的商业规划也被引入,移动终端逐渐成为主流。产业进步的显著标志在于生产力的进步,产业中的分工越来越细分,以及工具属性的进一步细化和分离。随着移动互联网时代的到来,以PC机为主导的终端将逐渐回归到工作工具的属性,而移动终端的娱乐属性更加明显。越来越多的用户通过移动终端访问内容和娱乐服务。这个行业的规模也在迅速变化。整个(网络视频)广告业过去产生过数十亿美元的收入,但现在却产生过上百亿美元的收入。但无论巩宇,包括其他平台,在广告信息流出现之前,广告业务都具有固定的容量,因为静态显示的广告位置有限,即使所有的广告都处于静止状态。这些地方都做了广告,不能满足购买版权和视频网站带宽的成本。这也意味着,对于在线视频平台,广告的规模在一定时期内是股市。规模增长确实存在,但它只会越来越慢。IQIE是网络视频行业中第一个尝试向用户收费的平台之一。2011年,IQIE推出了VIP会员支付服务,但由于用户缺乏支付内容和服务的习惯,业务难以开展。经过两年的发展,会员总数只有70多万。到2015年初,IQI的付费会员人数将达到500万,但那时已经是一个很好的成就。令人惊讶的是,在2015年6月由杨阳和李一峰主演的《盗墓笔记》发行后,仅仅几天之内,IQIYI的付费会员数量就猛增,这也是第一次付费会员数量高速增长,验证了会员的付费模式。最终,到2015年底,IQI实现了1000万付费会员的突破。在龚宇看来,好的内容不仅要向广告客户收费,还要向用户收费。他认为“好的内容就是你应该付钱。”这也是一个健康的模式。好的内容吸引用户付费。它还可以带来更大的用户基础来吸引广告客户。双方都为好的内容付费。随后,《蜀山战记》采取了更为激进的有偿入会策略。该剧是当时国内第一部在线后台剧,但只对会员开放,非会员要到明年一月才能看到。Ichi Art在这方面花费了很多,它的会员制节目反映了非会员和非会员之间的差别:它不仅没有广告,而且可以看得比电视观众更早,甚至更早。这也是IQI付费会员第二次快速增长。IQI意识到,仅仅购买内容和版权已不再可行。该模型导致平台之间的内容差异非常低,内容成本飞涨,并且从长远来看,创建者很难为平台生成好的内容。“爆炸”战略允许宜家的迅速扩张,宜家最终超越优酷土豆。在几个曲折的残酷的土豆最终被卖给阿里巴巴之后,阿里巴巴成为了阿里巴巴的主要娱乐企业之一。无论是少数民族的文化还是精神,最终还是要与众不同的,还离不开大众的价值观。”龚宇说,这是《爱奇异》中“爆炸性货币”内容的核心理念。在“爆钱”战略的指导下,艾琦艺术先后推出了《太阳后裔》、《奇花说》、《爸爸在哪里》、《中国新说唱》、《偶像行家》、《延溪战略》等爆钱剧。从根本上说,网络视频竞争力的最终目标是创造力。在内容规划和生产方面,IQI从消除致命的关键点开始,“我们允许缺陷,但是我们需要改变它们。”这是出生在自动控制领域的龚宇所要求的反馈和优化的过程。龚宇从不否认艾奇彝犯了错误,也有缺点,但最终他们都克服了。2018年3月29日,IQI成功登陆纳斯达克证券交易所。截至12月5日,IQI市值达141.7亿美元,远远超过优酷土豆,当时优酷土豆也在纳斯达克。但是龚宇的战斗还没有结束。自从IQI的扩张和龚宇的雄心投入市场以来,IQI在2018年前三季度分别发布了3份财务报告:49亿元、62亿元和69亿元。相应的经营亏损分别为11亿元、13亿元和26亿元。随着收入的增长,IQI的损失也在扩大。另一方面,这也反映了IQI、腾讯视频和优酷这三个平台之间的激烈竞争。但龚宇仍不着急,至少短期亏损不着急。”他坚信智商是最好的商业模式和商业模式。与电影业和电视业相比,网络视频产业仅仅出现13年。它仍处于起步阶段,具有很大的开发潜力。这一方面也证明了在线视频本质上是一个版权交易,并且依赖于创造性。”岳建雄说,当谈到烧钱游戏时,除了百度、腾讯和阿里巴巴,他们几乎不会玩游戏。搜狐视频就是最好的例子,与其说是在政策监管上,倒不如说是因为陷于投资不能打持久战,现在搜狐视频已经全面签约,在自制内容方面减少了投资。长视频不同于短视频,后者更像交通业务,吸引了用户的注意。用户的注意力是有趣和有趣的。但是长视频吸引了用户的注意力。从本质上讲,它是一个版权企业和一个创意企业,这也决定了一个平台不能形成垄断,竞争成为永恒的主题。”龚宇说,在现阶段,为了立于不败之地,必须进行大量投资。爱奇艺仍将坚持在内容和生态方面的投资。他的动机是基于快速增长的IQIE的付费会员。2018年2月,IQIE提交了上市说明书。当时披露的付费会员总数为570万。在2018年10月31日发布的第三季度(截至9月30日),IQI的付费会员总数已达到8,070万。这意味着在过去的八个月里,IQI的付费会员增加了3000万。因此,即使他们经历了独立上市,IQY并不像优酷在上市初期那样害怕投资,而是选择在内容和生态上到处攻击。12月3日,Ikeyi宣布发行总计7.5亿美元的可转换债券,这是其进一步扩张的迹象。除了继续实施以前的内容策略,我们将继续建设“中国新说唱”第二季,甚至第三季的“偶像实践者”,以巩固IQI的内容生态。2018年7月,Ikeyi宣布收购与天翔互动娱乐版图同名的IP游戏;2018年8月,Ikeyi宣布与New Love Sports成立合资公司,并将Ikeyi体育频道和内容归入New Love Sports的运营。龚宇称之为“Netflix模式”,他还用其他词来形容这种模式,如“苹果园生态”或“多吃鱼”。除了向用户收取好内容的费用外,IQI还将提供更多的内容派生服务,如小说、漫画、轻小说、网络游戏、电子商务和现场娱乐。此外,IQI还推出了短视频产品。已经推出了两种产品,包括锦缎和姜饼。龚宇还鼓励在短片领域培养团队创业精神。对于当前的IQI艺术,只有长视频是远远不够的。每个产品都有它的边界。边界越明显,获得客户的成本就越高。用户的需求越是垂直和单一,平台自然就越难以实现。产品的扩展将为用户提供更多的内容消费场景,并打破每个产品的边界。他们围绕IQI的用户和潜在用户提供的合作产品越多,他们拥有的消费场景就越多,为每个产品争取客户的边际成本就越低,IQI必须兑现的机会也就越多。龚宇更关注IQI给用户和股东带来的长期回报。还可以看到,尽管IQI继续在内容上投入大量资金,但它并非盲目的。新爱运动,一个与新英格兰体育的合资企业,就是一个典型的例子。龚宇对未来体育产业将是一个巨大的产业也持乐观态度。但目前,在新媒体平台上,体育市场的规模与娱乐市场相比太小,对专业性和娱乐性的要求也不尽相同。最重要的是,体育产业也需要巨额投资。例如,苏宁体育拥有许多欧洲足球联赛的版权,每年在主要版权费上花费超过30亿元人民币,并面临开放电视的竞争。整个行业的收支平衡点要晚于娱乐行业。”龚宇看得很清楚。作为一个在线娱乐平台,IQI首先是一个独立的商业组织,负责输入和输出,这也是IQI商业价值的体现。但在现阶段,IQI的“大投资”是正确的方式,但核心是娱乐内容提供商。就利润而言,这不是IQI的最佳时机,但其爆发力刚刚显现。就在过去的第三季度,IQI的付费会员收入首次超过了广告收入。如果你只看下一季度或下半年,你就不能获得巨大的回报。这取决于长期。”龚宇说。对于龚宇来说,赚钱,尤其是计划五年、十年甚至十五年赚多少钱,是缺乏感情的。在龚宇的计划中,通过技术创新,IQI将成为一家伟大的娱乐公司。什么是科技创新?这是与传统娱乐业不同的东西。他们缺乏技术创新,但有雄厚的实力和基础,如迪士尼、华艺和Bona。“伟大”的含义是让平台内容带给用户更健康的幸福,这是冷技术背后的温度。龚宇开始了他第九年的好奇心艺术。龚宇在大学里读了九年,从聚焦网络到搜狐又过了九年。很显然,龚宇在九年内不会就此结束。他不相信宿命论、星座、方向、风水预兆等。在理性上,他仍然相信遗传学和其他科学,并且相信“生命百分之百,其余的来自基因,其余的是他自己的努力、竞争和竞争。”但是如此理性,他对爱的艺术非常敏感,他总是尊重。被誉为“他最后的事业”。当我离开秋叶的时候,我希望每个人都失去知觉。

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